來(lái)源：西瓜君（微信：xiguaxiaojun）

作者：王哈哈文章源自好焊孫輝博客 http://www.4863x.com好焊孫輝-http://www.4863x.com/yingxiaotg/newmediamarketing2024111047.html

對(duì)于不少原創(chuàng)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，文案怎么寫(xiě)?什么樣的文案有人看?無(wú)疑是每天必審的兩道題。但是大家在鍵盤(pán)上啪啪下手之前，有沒(méi)有系統(tǒng)的思考過(guò)，文案的目的是什么?受眾群體的特診是什么?產(chǎn)品想要表達(dá)的是什么?文章源自好焊孫輝博客 http://www.4863x.com好焊孫輝-http://www.4863x.com/yingxiaotg/newmediamarketing2024111047.html

優(yōu)秀的文案并不是偶然，除了細(xì)膩尖銳的筆觸，還需要豐富的經(jīng)驗(yàn)和洞察力。本期西瓜君采訪到了900W+爆文的創(chuàng)作者【休克文案】，關(guān)于原創(chuàng)、爆文和文案寫(xiě)作，他又有怎么樣的想法和干貨呢?文章源自好焊孫輝博客 http://www.4863x.com好焊孫輝-http://www.4863x.com/yingxiaotg/newmediamarketing2024111047.html

好文案，誰(shuí)說(shuō)了算?文章源自好焊孫輝博客 http://www.4863x.com好焊孫輝-http://www.4863x.com/yingxiaotg/newmediamarketing2024111047.html

11 月底，杜蕾斯一次性調(diào)戲多個(gè)品牌，每隔一小時(shí)上線一版“感謝體文案”，成為今年感恩節(jié)一道靚麗的風(fēng)景線。文章源自好焊孫輝博客 http://www.4863x.com好焊孫輝-http://www.4863x.com/yingxiaotg/newmediamarketing2024111047.html

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【休克文案】隔天推文《感恩節(jié)，杜蕾斯一口氣調(diào)戲了 13 個(gè)品牌》，短時(shí)間斬獲近千萬(wàn)的單篇閱讀、6W+的點(diǎn)贊、18W+的漲粉以及上千條評(píng)論，或成感恩節(jié)最大贏家。文章源自好焊孫輝博客 http://www.4863x.com好焊孫輝-http://www.4863x.com/yingxiaotg/newmediamarketing2024111047.html

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為什么杜蕾斯的文案每次都這么直指人心，引起轟動(dòng)?為什么寫(xiě)杜蕾斯的公眾號(hào)這么多，【休克文案】卻成為最大贏家?在用戶的心里，到底什么樣的文案，才是算是好的文案?【休克文案】的運(yùn)營(yíng)者黑小指和我們聊了聊他的想法。文章源自好焊孫輝博客 http://www.4863x.com好焊孫輝-http://www.4863x.com/yingxiaotg/newmediamarketing2024111047.html

首先每個(gè)人心里關(guān)于“好”的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，文案也是如此，雖說(shuō)大部分文案的最終目的，都是為了銷售產(chǎn)品，可是這很難一步到位。如果文案是為了銷售，那么有銷售力的文案可以算作好文案，可這樣文案的作用力就會(huì)很小。文章源自好焊孫輝博客 http://www.4863x.com好焊孫輝-http://www.4863x.com/yingxiaotg/newmediamarketing2024111047.html

但如果文案的目的是進(jìn)行傳播，幫助品牌累積好感，那么蓄力之后的力量會(huì)更大。

以杜蕾斯這次感恩節(jié)的文案為例：

感恩綠箭：這么多年，感謝你在我左邊，成為購(gòu)買(mǎi)我的借口。

感恩德芙：因?yàn)槟愕拟袢恍膭?dòng)，才有了我的初次登場(chǎng)。

感恩士力架：感謝你的490cal能量，讓我能夠加時(shí)一場(chǎng)。

感恩Jeep：讓我在翻山越嶺之后，依然可以翻山越嶺。

感恩宜家：感謝你的菲亞伯會(huì)議椅，尤其是它扶手的角度。(不懂的朋友自行百度)

感恩百威：感謝你讓更多人，不用一個(gè)人從酒吧回家。

..........

在采訪中黑小指提到，好的文案，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是人們?cè)谏钪心軌蚩匆?jiàn)和感受到的東西。

你是不是每次在買(mǎi)綠箭的時(shí)候會(huì)瞟一眼旁邊的杜杜;翻山越嶺之后是不是也想要再一次“翻山越嶺”;離開(kāi)酒吧的時(shí)候是不是最害怕突然安靜的空氣;會(huì)議椅扶手的角度是不是真的非常棒......

通過(guò)對(duì)感恩節(jié)、自家產(chǎn)品和別人家產(chǎn)品的元素的結(jié)合，再對(duì)我們生活中看見(jiàn)和感受到的東西進(jìn)行捕捉和表達(dá)，最后就有了杜蕾斯的文案。

再比如今年八月【支付寶】推文《都是第一次做人》里的視頻廣告，四個(gè)故事+四首歌。

第一個(gè)故事關(guān)于愛(ài)情。

場(chǎng)景：沒(méi)有情人的情人節(jié)，沒(méi)有家人的新年。

飛機(jī)飛過(guò)天空，天空之城

落雨下的黃昏的我們

此刻我在異鄉(xiāng)的夜里

感覺(jué)著你忽明忽暗

------《天空之城》

最終女主收到了異地男友支付寶5213. 14 的轉(zhuǎn)賬，并付留言“今年不在身邊陪你，但永遠(yuǎn)包養(yǎng)你”。

第二個(gè)故事關(guān)于責(zé)任。

場(chǎng)景：安靜的駕駛座，干癟的錢(qián)包，和老婆外公的生日紅包。

我想和你在一起

直到我不愛(ài)你

寶貝 人和人

一場(chǎng)游戲

------《和你在一起》

最終男主經(jīng)過(guò)短暫的掙扎，打開(kāi)花唄借錢(qián)，包了個(gè)紅包，老婆和外公都笑了。

第三個(gè)故事關(guān)于親情。

場(chǎng)景：油膩的中年男人，滿腹牢騷的燒烤攤。

你像我見(jiàn)過(guò)的那個(gè)少年

背著青春走在九月的街頭

一陣風(fēng)吹亂了我的頭發(fā)

突然天氣變得如此哀怨

只不過(guò)是一場(chǎng)生活

------《結(jié)婚》

最終男主抱怨完，打包一份老婆最愛(ài)的烤茄子，支付寶結(jié)賬。

第四個(gè)故事關(guān)于愛(ài)。

場(chǎng)景：安靜的老房，和老爸。

我們之間從來(lái)沒(méi)有想象的那么接近

只是兩棵樹(shù)的距離

你是否還記得山陰路我八樓的房間

房間里唱歌的日日夜夜

那么熱的夏天你看著外面

看著你在消逝的容顏

多么想念你走在我身邊的樣子

想起來(lái)我的愛(ài)就不能停止

------《山陰路的夏天》

然后兒子收著老爸螞蟻森林的能量，聽(tīng)老爸說(shuō)要帶自己去阿拉善看樹(shù)。

你有沒(méi)有收到過(guò)轉(zhuǎn)賬?有沒(méi)有被迫點(diǎn)開(kāi)過(guò)花唄借唄?有沒(méi)有大喊一聲老板支付寶結(jié)賬?有沒(méi)有天天去看好友的螞蟻森林?

支付寶抓住了這些我們最了解的細(xì)節(jié)和瞬間，用歌詞反應(yīng)小人物的內(nèi)心，生活里總是少不了孤獨(dú)、抱怨、油膩和誤解;然后再用“支付寶，知托付”做結(jié)尾文案，凸顯出品牌的陪伴感，讓產(chǎn)品的功能和使用細(xì)節(jié)，都深入人心。

怎么寫(xiě)出讓用戶買(mǎi)賬的文案?

在采訪中黑小指也坦言，隨著那篇寫(xiě)杜蕾斯的文章迅速火爆，自己的公眾號(hào)也在發(fā)生變化。無(wú)論是每天的閱讀量還是增粉量，都是原來(lái)的 3 倍以上，自己也一下變成了所謂的“行業(yè)大號(hào)”。在聊到文案和爆文的時(shí)候，他總結(jié)了一些自己的經(jīng)驗(yàn)。

干貨很好，但需要包裝

在【休克文案】運(yùn)營(yíng)之初，也寫(xiě)過(guò)一些情感類的內(nèi)容，但收效甚微。直到有一次，他整理出一篇針對(duì)文案的干貨，閱讀量暴漲，超過(guò) 300 個(gè)平臺(tái)申請(qǐng)轉(zhuǎn)載，這時(shí)他才真正找到了【休克文案】的運(yùn)營(yíng)方向。

但是干貨都是很枯燥乏味，互動(dòng)性很低的東西，因此需要你把有趣的文案，結(jié)合一些互動(dòng)的話題、活動(dòng)等等，讓用戶在最短的時(shí)間內(nèi)參與到內(nèi)容中。當(dāng)內(nèi)容與讀者的關(guān)聯(lián)性大了，他們自然就愿意分享。

相信你的專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)

很多時(shí)候運(yùn)營(yíng)者在創(chuàng)作之前，都會(huì)考慮用戶喜歡什么，想看什么。但是結(jié)果就是我們看到了很多劣質(zhì)的文章和視頻。在采訪時(shí)，黑小指也說(shuō)他“其實(shí)挺怕跟用戶交流”，因?yàn)?strong>“雖然我們寫(xiě)的內(nèi)容是給讀者看的，但是他們也會(huì)影響你的寫(xiě)作”。

因?yàn)橥ǔＧ闆r下，愿意和你交流的只是一小部分用戶，他們的情緒想法不能代表大多數(shù)，但是卻能影響你的判斷和創(chuàng)作。

文案創(chuàng)作就和審美一樣，需要長(zhǎng)期的培養(yǎng)，因此一定要相信自己的判斷，這是經(jīng)驗(yàn)和嗅覺(jué)的結(jié)果。

先想好，善改稿

對(duì)于公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)者而言，文案創(chuàng)作前的選題和觀點(diǎn)其實(shí)更重要。你要先明確你這次寫(xiě)作的目的，然后找準(zhǔn)你的角度和觀點(diǎn)，最后才是用文案來(lái)說(shuō)服你的讀者。

再簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是能把你想說(shuō)的表達(dá)清楚，就可以。

而且他也強(qiáng)調(diào)。文案創(chuàng)作忌諱亂寫(xiě)一通，也忌諱一層不變。寫(xiě)完之后，多給別人看一看，哪里情緒不夠，哪里需要改善，很多人都不愿意改稿，如果你去改，你就勝出了。

小而美，或許走得更遠(yuǎn)

和很多垂直行業(yè)的公眾號(hào)一樣，文案類的公眾號(hào)，不管是受眾還是行業(yè)本身，都是相對(duì)小眾垂直的。但在黑小指看來(lái)，越是垂直的號(hào)，機(jī)會(huì)就越多。

公眾號(hào)雖然有流量和用戶基礎(chǔ)，但它并不是一個(gè)深度閱讀的平臺(tái)，因此專業(yè)的內(nèi)容相對(duì)較少。流量號(hào)可能依靠紅利能夠迅速崛起、升值。但是等到平臺(tái)進(jìn)入穩(wěn)定期，這些流量號(hào)的價(jià)值會(huì)反而不如那些有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的原創(chuàng)號(hào)。

對(duì)于有用戶基礎(chǔ)的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的原創(chuàng)能力，是硬實(shí)力。垂直行業(yè)的公眾號(hào)會(huì)越發(fā)吃香，是因?yàn)樵絹?lái)越多的用戶和運(yùn)營(yíng)者會(huì)回歸到內(nèi)容本身。當(dāng)然，前提是你的內(nèi)容夠?qū)I(yè)，否則就算有閱讀量，別人也看不上你。

在采訪的最后，聊到運(yùn)營(yíng)的心得，黑小指也表示，公眾號(hào)前期的時(shí)候真的很難，很大一部分辛苦在于看不到勝利的曙光。但時(shí)間就是一個(gè)漏斗，它們會(huì)篩選那些粗糙的大號(hào)。繼續(xù)做下去，就會(huì)出頭。