來源：西瓜君（微信：xiguaxiaojun）

作者：王哈哈文章源自好焊孫輝博客 http://www.4863x.com好焊孫輝-http://www.4863x.com/yingxiaotg/newmediamarketing2024111047.html

對于不少原創運營者來說，文案怎么寫?什么樣的文案有人看?無疑是每天必審的兩道題。但是大家在鍵盤上啪啪下手之前，有沒有系統的思考過，文案的目的是什么?受眾群體的特診是什么?產品想要表達的是什么?文章源自好焊孫輝博客 http://www.4863x.com好焊孫輝-http://www.4863x.com/yingxiaotg/newmediamarketing2024111047.html

優秀的文案并不是偶然，除了細膩尖銳的筆觸，還需要豐富的經驗和洞察力。本期西瓜君采訪到了900W+爆文的創作者【休克文案】，關于原創、爆文和文案寫作，他又有怎么樣的想法和干貨呢?文章源自好焊孫輝博客 http://www.4863x.com好焊孫輝-http://www.4863x.com/yingxiaotg/newmediamarketing2024111047.html

好文案，誰說了算?文章源自好焊孫輝博客 http://www.4863x.com好焊孫輝-http://www.4863x.com/yingxiaotg/newmediamarketing2024111047.html

11 月底，杜蕾斯一次性調戲多個品牌，每隔一小時上線一版“感謝體文案”，成為今年感恩節一道靚麗的風景線。文章源自好焊孫輝博客 http://www.4863x.com好焊孫輝-http://www.4863x.com/yingxiaotg/newmediamarketing2024111047.html

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【休克文案】隔天推文《感恩節，杜蕾斯一口氣調戲了 13 個品牌》，短時間斬獲近千萬的單篇閱讀、6W+的點贊、18W+的漲粉以及上千條評論，或成感恩節最大贏家。文章源自好焊孫輝博客 http://www.4863x.com好焊孫輝-http://www.4863x.com/yingxiaotg/newmediamarketing2024111047.html

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為什么杜蕾斯的文案每次都這么直指人心，引起轟動?為什么寫杜蕾斯的公眾號這么多，【休克文案】卻成為最大贏家?在用戶的心里，到底什么樣的文案，才是算是好的文案?【休克文案】的運營者黑小指和我們聊了聊他的想法。文章源自好焊孫輝博客 http://www.4863x.com好焊孫輝-http://www.4863x.com/yingxiaotg/newmediamarketing2024111047.html

首先每個人心里關于“好”的標準是不一樣的，文案也是如此，雖說大部分文案的最終目的，都是為了銷售產品，可是這很難一步到位。如果文案是為了銷售，那么有銷售力的文案可以算作好文案，可這樣文案的作用力就會很小。文章源自好焊孫輝博客 http://www.4863x.com好焊孫輝-http://www.4863x.com/yingxiaotg/newmediamarketing2024111047.html

但如果文案的目的是進行傳播，幫助品牌累積好感，那么蓄力之后的力量會更大。

以杜蕾斯這次感恩節的文案為例：

感恩綠箭：這么多年，感謝你在我左邊，成為購買我的借口。

感恩德芙：因為你的怦然心動，才有了我的初次登場。

感恩士力架：感謝你的490cal能量，讓我能夠加時一場。

感恩Jeep：讓我在翻山越嶺之后，依然可以翻山越嶺。

感恩宜家：感謝你的菲亞伯會議椅，尤其是它扶手的角度。(不懂的朋友自行百度)

感恩百威：感謝你讓更多人，不用一個人從酒吧回家。

..........

在采訪中黑小指提到，好的文案，其實很簡單，就是人們在生活中能夠看見和感受到的東西。

你是不是每次在買綠箭的時候會瞟一眼旁邊的杜杜;翻山越嶺之后是不是也想要再一次“翻山越嶺”;離開酒吧的時候是不是最害怕突然安靜的空氣;會議椅扶手的角度是不是真的非常棒......

通過對感恩節、自家產品和別人家產品的元素的結合，再對我們生活中看見和感受到的東西進行捕捉和表達，最后就有了杜蕾斯的文案。

再比如今年八月【支付寶】推文《都是第一次做人》里的視頻廣告，四個故事+四首歌。

第一個故事關于愛情。

場景：沒有情人的情人節，沒有家人的新年。

飛機飛過天空，天空之城

落雨下的黃昏的我們

此刻我在異鄉的夜里

感覺著你忽明忽暗

------《天空之城》

最終女主收到了異地男友支付寶5213. 14 的轉賬，并付留言“今年不在身邊陪你，但永遠包養你”。

第二個故事關于責任。

場景：安靜的駕駛座，干癟的錢包，和老婆外公的生日紅包。

我想和你在一起

直到我不愛你

寶貝 人和人

一場游戲

------《和你在一起》

最終男主經過短暫的掙扎，打開花唄借錢，包了個紅包，老婆和外公都笑了。

第三個故事關于親情。

場景：油膩的中年男人，滿腹牢騷的燒烤攤。

你像我見過的那個少年

背著青春走在九月的街頭

一陣風吹亂了我的頭發

突然天氣變得如此哀怨

只不過是一場生活

------《結婚》

最終男主抱怨完，打包一份老婆最愛的烤茄子，支付寶結賬。

第四個故事關于愛。

場景：安靜的老房，和老爸。

我們之間從來沒有想象的那么接近

只是兩棵樹的距離

你是否還記得山陰路我八樓的房間

房間里唱歌的日日夜夜

那么熱的夏天你看著外面

看著你在消逝的容顏

多么想念你走在我身邊的樣子

想起來我的愛就不能停止

------《山陰路的夏天》

然后兒子收著老爸螞蟻森林的能量，聽老爸說要帶自己去阿拉善看樹。

你有沒有收到過轉賬?有沒有被迫點開過花唄借唄?有沒有大喊一聲老板支付寶結賬?有沒有天天去看好友的螞蟻森林?

支付寶抓住了這些我們最了解的細節和瞬間，用歌詞反應小人物的內心，生活里總是少不了孤獨、抱怨、油膩和誤解;然后再用“支付寶，知托付”做結尾文案，凸顯出品牌的陪伴感，讓產品的功能和使用細節，都深入人心。

怎么寫出讓用戶買賬的文案?

在采訪中黑小指也坦言，隨著那篇寫杜蕾斯的文章迅速火爆，自己的公眾號也在發生變化。無論是每天的閱讀量還是增粉量，都是原來的 3 倍以上，自己也一下變成了所謂的“行業大號”。在聊到文案和爆文的時候，他總結了一些自己的經驗。

干貨很好，但需要包裝

在【休克文案】運營之初，也寫過一些情感類的內容，但收效甚微。直到有一次，他整理出一篇針對文案的干貨，閱讀量暴漲，超過 300 個平臺申請轉載，這時他才真正找到了【休克文案】的運營方向。

但是干貨都是很枯燥乏味，互動性很低的東西，因此需要你把有趣的文案，結合一些互動的話題、活動等等，讓用戶在最短的時間內參與到內容中。當內容與讀者的關聯性大了，他們自然就愿意分享。

相信你的專業和經驗

很多時候運營者在創作之前，都會考慮用戶喜歡什么，想看什么。但是結果就是我們看到了很多劣質的文章和視頻。在采訪時，黑小指也說他“其實挺怕跟用戶交流”，因為“雖然我們寫的內容是給讀者看的，但是他們也會影響你的寫作”。

因為通常情況下，愿意和你交流的只是一小部分用戶，他們的情緒想法不能代表大多數，但是卻能影響你的判斷和創作。

文案創作就和審美一樣，需要長期的培養，因此一定要相信自己的判斷，這是經驗和嗅覺的結果。

先想好，善改稿

對于公眾號的運營者而言，文案創作前的選題和觀點其實更重要。你要先明確你這次寫作的目的，然后找準你的角度和觀點，最后才是用文案來說服你的讀者。

再簡單一點，就是能把你想說的表達清楚，就可以。

而且他也強調。文案創作忌諱亂寫一通，也忌諱一層不變。寫完之后，多給別人看一看，哪里情緒不夠，哪里需要改善，很多人都不愿意改稿，如果你去改，你就勝出了。

小而美，或許走得更遠

和很多垂直行業的公眾號一樣，文案類的公眾號，不管是受眾還是行業本身，都是相對小眾垂直的。但在黑小指看來，越是垂直的號，機會就越多。

公眾號雖然有流量和用戶基礎，但它并不是一個深度閱讀的平臺，因此專業的內容相對較少。流量號可能依靠紅利能夠迅速崛起、升值。但是等到平臺進入穩定期，這些流量號的價值會反而不如那些有優質內容的原創號。

對于有用戶基礎的平臺來說，優質內容的原創能力，是硬實力。垂直行業的公眾號會越發吃香，是因為越來越多的用戶和運營者會回歸到內容本身。當然，前提是你的內容夠專業，否則就算有閱讀量，別人也看不上你。

在采訪的最后，聊到運營的心得，黑小指也表示，公眾號前期的時候真的很難，很大一部分辛苦在于看不到勝利的曙光。但時間就是一個漏斗，它們會篩選那些粗糙的大號。繼續做下去，就會出頭。